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初回無料相談をやめた理由

税理士事務所では「初回相談無料」としているところが多いです。

当事務所でも数年前は無料相談を行っていました。

現状は初回1.1万円の相談料をいただくようにしています。

なぜ、無料相談を行わないのか、その理由についてお話します。

税理士事務所が無料相談をする理由

当たり前ですが、無料相談だけでは経営はできません。

多くの税理士事務所が「初回相談無料」にするのは、当然、有料の仕事に繋げるためです。

無料相談であればお客さまも試しに相談に来やすいですし、

税理士事務所側としても多くの相談に来てもらえればそれだけ仕事につながる可能性が高まります。

一方で「タダより高いものはない」と言われているように、有料に繋げるための様々な提案を受けることになるでしょう。

 

当事務所が無料相談をしない理由

当事務所が無料相談をやめようと判断に至ったにはいくつか理由があります。

 

1時間の相談で価値提供が可能であるから

 

これまで税理士資格を取るために多額の投資を行ってきました。

専門学校への支払いや勉強時間を含めると数千万円になるでしょう。

さらには今でも年に数百万円は自己研鑽のために様々な講座を受講し、お客様に貢献するための情報を仕入れています。

したがって、当事務所の相談は1万円以上の価値提供はできると自信をもって言うことができます。

「情報くらいタダで頂戴よ」と思われるかもしれませんが、

これまでの勉強時間と金額・経験をたった1万円であなたにカスタマイズされたものがもらえるのはお得だと思います。

 

ミスマッチを防ぎ、本気度の高い方に相談に来て欲しい

 

無料相談をしてしまうとミスマッチなお客さまが来る確率も増えてしまいます。

以前、とにかく税理士に会いまくって安いところに決めようとしている方の無料相談を受けたことがあります。

その方は席に着くや否や「月2万円でやって。」と言い放ち、難しいなら他に行くことを告げられました。

当事務所ではお客さまに寄り添ったサービスをモットーとしているため

最初からそのような態度をとられる方とは正直やりたくありません。

このような経験からも当事務所のホームページをご覧いただき

「合いそうだな」

「相談してみたいな」

と感じられた方のみが本気で相談に来ていただければと思っています。

 

10万円相当の特典をつけている

 

先ほど1.1万円以上の価値提供に自信があることはお伝えしましたが、

特に当事務所がターゲットとしているこれから会社を立ち上げる方、もしくは融資を受けたい方には

ピッタリの下記特典を初回相談に来られた方には付けております。

特典① 融資実績100%の事業計画書が作れるヒアリングシートとサンプルの事業計画書。

特典② 企業向け制度解説動画10本分。

特典③ 法人設立届出書一式作成料が無料。(顧問契約をいただけた場合)

これらがついてくるので正直かなりお得な設計にはしています。

 

無料相談をやめた結果

無料相談をやめた結果、狙った通り本気度の高いお客さまがご相談に来るようになりました。

お金をいただくわけなので相談にも力が入りますし、相談者の方もそれ以上に課題解決に必死になります。

与える側も受け取る側も本気であるからこそ、いい解決策や提案ができるのではないでしょうか。

 

今後も当事務所では初回は有料相談とさせていただきますが、

それ価格以上に成果につながるご提案ができるよう精進してまいります。