日々の出来事

高単価報酬を得るには価値を上手く伝えること

おはようございます。

想いとお金の両立で利益を増やし、お金を残す!

利益改善パートナーの吉村です。

 

「そこまでやって月3万円は安すぎじゃねぇ?」

先日仲間からこんな言葉をいただきました。

長い間同じ業界にいると当たり前すぎてその価値に気づけていないことがあります。

例えば、

いつでもメールや電話相談OK。

知り合いの他士業を含めた各種専門家の紹介無料。

従業員との面談。

10日以内に試算表の作成。

お金のブロックパズルに落とし込み。

毎月訪問。

クラウド会計導入サポート。

保険料の見直し提案。

法人成りシミュレーション。

税務顧問といいながら税務以外にもかなりの時間を割いています。

 

商売は見せ方が大事とも言われますが、私はまだまだ見せ方が下手なのでしょう。

結局、税理士の相場観を意識してしまい価値を提供できるにもかかわらず安い金額で引き受けてしまっています。

1件当たりの単価を低くしてしまうと数を追う必要があります。

しかし、自分の限界を超えて顧客を抱えてしまうと1社にかけられる時間は少なくなり結果サービスの質は低下します。

貧乏暇なし状態にならないためにも、価値を上手く伝え、クライアントといい関係が長期間続けられるようにしなければなりません。

 

価値を上手く伝える。

簡単なようで簡単ではありません。

ここで苦しんでいる方は大勢いると思います。

・わかりやすく1枚の図で表現する。

・伝わりやすい言葉を使う。

とりあえずこの2つを意識してやってみようと考えています。

本日もお読みいただきありがとうございました。

~おしまい~

 

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