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こんばんは、利益改善パートナーの吉村です。

「忙しく働きよるのに、カネがないんじゃ！」

中小零細企業の経営者の1番大きな悩みといっても過言ではありません。

仕事が忙しいということは儲かっている証拠。

したがって、お金も徐々に増えていっていないとおかしいですよね。

ところがなぜか会社にお金が残らない。

そんな悩みを抱えている社長さんは大勢います。

会社によってその原因は違いますが、主に3パターンに分けられます。

入金が遅いパターン

建設業に多く見られます。

入金より先に外注先への支払いがあるパターン。

特に公共事業を請け負っている企業は入金がかなり遅いらしいですね。

そのため、資金繰りに追われる傾向にあります。

しかし、このパターンの場合は後からしっかり入金があるため融資を上手く利用すれば改善されます。

工期に合わせて短期で借入を受ける方法が考えられます。

現状把握ができていないパターン

中小零細で１番多いのがこのパターンです。

日々の記帳業務を怠り、ドンブリ勘定で経営を行っているためこの状況に陥ります。

今、利益がでているのか損失がでているのかさえ不明。

辛うじて売上は把握しているが、それ以外はさっぱり。

このパターンの場合は、

・税理士にお金を払って記帳を外注化する

・経理を雇う

これをすることで、まず現状把握からしましょう。

なぜ、お金が残っていないのかを理解することで対策を打つことができます。

税理士等を雇うのに多少費用は掛かりますが、それに見合う効果はすぐに出ます。

忙しいだけ

このパターンが１番危険です。

働けど働けど一向にお金が残らない。

粗利率が10％程度しかない企業に多い現象です。

価格を下げてしか仕事を請け負えない。

したがって、数多く仕事をこなすため忙しく働くが、全く手元にお金が残らない状態です。

これはいち早く改善する必要があります。

・高単価商品を開発する

・付加価値をつける

・セルフイメージを再構築する

・ライバルを研究し差別化を図る

一旦立ち止まり、今後の方向性や改善点を見つけていきましょう。

さもないとつぶれるのは時間の問題です。

まとめ

「忙しいのにお金がない」と悩んでいる人は、

まず自分がどのパターンに陥ってしまっているのかを理解しましょう。

それが理解できれば問題の半分は解決できたも同然です。

あとはそこを解決できる専門家に依頼する。

または社内で解決できそうなら、アイディアを出し合い行動してみる。

これで解決に向かいます。

 

～おしまい～