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所長のコラム
税理士事務所×ランチェスター戦略
昨日は日本ビズアップ㈱さんの
主催するセミナーに参加。
福岡で活躍されるいちご会計事務所の
足立先生からランチェスター戦略
のお話を伺ってきました。
いちご会計事務所では、
職員さん一人あたりの売上が
なんと！
2,200万円！！
税理士事務所の生産性の平均が
800～1,000万円程度
と言われているので
その約2倍強！
驚異的な数字です。
ランチェスターは弱者の戦略。
一点集中で小規模の中で一位を目指していく。
いろいろなことに手を広げると、
ムリ、ムダ、ムラが発生するため、
効率的でも効果的でもなくなる。
当事務所では
多様なニーズに応えるべく
様々なことに取り組んでいる。
・税務顧問
・記帳代行
・補助金申請
・融資サポート
・クラウド会計導入
・マーケティングセミナー
・コーチング
確かに提案できることは増えているが、
決して効率的でも効果的でもない。
何でも「できる」は
何も「できない」のと一緒。
見直すべきいい時期に来ているのかもしれない。
どこで戦うのかをしっかりと見極め、
戦力を一気に投入し、
勝てるところで圧倒的に勝つ。
もう一つ参考になったことが
クライアントの会社内での
予算シェア拡大を目標とすること。
簡単に言うと、
夜の飲み屋とか
高級車とか
高級時計とか
に予算をかけるなら
税理士事務所にお金を
払ってもらえるように
していきましょう。
というお話。
私もたまに思う。
夜のお姉ちゃんに払えるお金があるなら
もっとうちに払えるだろうと。
だからこそ、
よりよい提案をすることで
既存のクライアントの
満足度を高めつつ
さらにお金をいただけるように
努めていかなくてはいけない。
いちご会計事務所も今に至るまでに
15年かかったそう。
当事務所は今月で丸6年。
まだまだこれから伸びしろだらけ。
自分の成長に期待しながら7年目も頑張っていきます。